「毅」觀點|毅達資本朱愛民：精?；瘍热輦鞑?，為新國貨品牌帶來更大想象空間 - 公司觀點 - ADDOR CAPITAL - 毅達資本

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「毅」觀點|毅達資本朱愛民：精?；瘍热輦鞑?，為新國貨品牌帶來更大想象空間 - 公司觀點 - ADDOR CAPITAL - 毅達資本

「毅」觀點|毅達資本朱愛民：精?；瘍热輦鞑?，為新國貨品牌帶來更大想象空間

發布時間： 2021-04-30 09:30:00

“我有一個非常切身的體會——目前所有的新國貨品牌，如果說沒有好的內容制造、好的營銷渠道，不足以成為優秀的新國貨品牌。”

在4月25日舉辦的“2021視界觀內容生態大會”上，毅達資本合伙人朱愛民發表了題為《內容營銷下的新國貨品牌機會》的主題演講，作為一名在新消費及消費升級領域深耕多年的投資老將，他從自身從業經歷及投資經驗出發,總結了國貨品牌成長的三大底層邏輯。

01 傳播方式大變革，90后投資人從小紅書上尋找新銳品牌

當下，內容已不僅是被傳播的物質，也可能是傳播的媒介，內容在傳播里發生了巨大變化。這點，朱愛民深有感觸。

20年前，他曾在中國一家知名上市公司從事品牌推廣工作。在當時，很多企業喜歡到中央電視臺爭奪“標王”，“本質上是搶奪強勢的媒體，做品牌從上而下的推薦。”

但近10年，互聯網和移動互聯網崛起，5G帶來了新的傳播方式，品牌推廣方式轉而以內容為主、強反饋、重口碑，忠實用戶甚至能夠參與產品設計并產生內容。

當前，短視頻傳播方式異軍突起，行業的滲透力快速上升。2018年，直播帶貨的頭部流量崛起，內容側立即發生變化——萬事皆可視頻化。在此背景下，短視頻商業化提速、泛娛樂趨勢帶動內容升級。

與此同時，隨著互聯網群體需求多元化、精準化，內容也逐漸走向專業化。對國貨品牌來說，精?；膬热輦鞑コ蔀楸厝?。

總結來說，原來品牌傳播更多依賴于商家向下游傳播，現在品牌則利用內容和傳播達人，使產品和消費者達到了很好的互動，這是以前的媒體不能達到的。

新媒體傳播方式對國貨品牌發展帶來很大影響，短視頻廣告成為國貨品牌主流的投放方式。

朱愛民指出，過去人們是搜索式購買，決策周期長，目前更多的是即發式購買，決策周期短，對單價不是特別高的產品帶來較大發展機會。

因此，品牌方更多地向具有高投放回報的視頻平臺靠攏，這甚至為投資人尋找優質標的找到了新渠道——“據說一些90后的投資人天天泡在小紅書上，找一些新潮的國貨品牌，尋求投資機會。”

02 國貨崛起勢不可擋，品牌“乘勢而上”需把握四大要素

不過，國貨品牌的成長除了找到合適的傳播渠道，更需要內外因加持。

其中首要的是政策。內銷擴大，讓消費行業未來的發展具有巨大想象空間。

其次是產品和服務。當前企業已從過去只注重量和價格，到如今更注重研發能力，用戶體驗、美觀、調性等都發生了翻天覆地的變化。

第三是內容。當前，5G、XR新技術不僅提升了內容的傳播效率，而且能夠實現精準營銷、高效種草，完美迎合了不斷向年輕化邁進的消費者圈層。

他以毅達投資的新國貨品牌“直白”為例。他直言，直白通過強大的研發力、供應鏈，實現了更強的產品力。此外，直白抓住新興渠道機會，站外推廣以小紅書、知乎等垂直內容社區為主，通過內容種草的形式，賦能全網產品的銷售。“這個品牌是當時國內做的最好的，”他說，“不管是團隊設計能力，還是內容營銷的掌控能力都非常優秀，所以我們毫不猶豫地進行了投資。”

在中國成熟的制造和供應鏈基礎上，隨著Z世代消費群體成為主流、數字化技術帶來傳播變革、瞄準情感需求的營銷內容抓住了用戶，國貨崛起已勢不可擋。

在此時代背景下，新國貨如何“乘勢而上”，朱愛民給成長中的新國貨品牌提了必須關注的四點要素：第一，聚焦核心競爭力；第二，關注銷量；第三，掌握提價權；第四，加速品類陣線擴張。

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「毅」之言|毅達資本應文祿：支持創投行業“好孩子”借助資本市場加速發展升級

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毅達資本應文祿：新投資時代到來了，只是大部分人后知后覺

發布時間： 2021-04-30 09:30:00

“我有一個非常切身的體會——目前所有的新國貨品牌，如果說沒有好的內容制造、好的營銷渠道，不足以成為優秀的新國貨品牌。”

在4月25日舉辦的“2021視界觀內容生態大會”上，毅達資本合伙人朱愛民發表了題為《內容營銷下的新國貨品牌機會》的主題演講，作為一名在新消費及消費升級領域深耕多年的投資老將，他從自身從業經歷及投資經驗出發,總結了國貨品牌成長的三大底層邏輯。

01 傳播方式大變革，90后投資人從小紅書上尋找新銳品牌

當下，內容已不僅是被傳播的物質，也可能是傳播的媒介，內容在傳播里發生了巨大變化。這點，朱愛民深有感觸。

20年前，他曾在中國一家知名上市公司從事品牌推廣工作。在當時，很多企業喜歡到中央電視臺爭奪“標王”，“本質上是搶奪強勢的媒體，做品牌從上而下的推薦。”

但近10年，互聯網和移動互聯網崛起，5G帶來了新的傳播方式，品牌推廣方式轉而以內容為主、強反饋、重口碑，忠實用戶甚至能夠參與產品設計并產生內容。

當前，短視頻傳播方式異軍突起，行業的滲透力快速上升。2018年，直播帶貨的頭部流量崛起，內容側立即發生變化——萬事皆可視頻化。在此背景下，短視頻商業化提速、泛娛樂趨勢帶動內容升級。

與此同時，隨著互聯網群體需求多元化、精準化，內容也逐漸走向專業化。對國貨品牌來說，精?；膬热輦鞑コ蔀楸厝?。

總結來說，原來品牌傳播更多依賴于商家向下游傳播，現在品牌則利用內容和傳播達人，使產品和消費者達到了很好的互動，這是以前的媒體不能達到的。

新媒體傳播方式對國貨品牌發展帶來很大影響，短視頻廣告成為國貨品牌主流的投放方式。

朱愛民指出，過去人們是搜索式購買，決策周期長，目前更多的是即發式購買，決策周期短，對單價不是特別高的產品帶來較大發展機會。

因此，品牌方更多地向具有高投放回報的視頻平臺靠攏，這甚至為投資人尋找優質標的找到了新渠道——“據說一些90后的投資人天天泡在小紅書上，找一些新潮的國貨品牌，尋求投資機會。”

02 國貨崛起勢不可擋，品牌“乘勢而上”需把握四大要素

不過，國貨品牌的成長除了找到合適的傳播渠道，更需要內外因加持。

其中首要的是政策。內銷擴大，讓消費行業未來的發展具有巨大想象空間。

其次是產品和服務。當前企業已從過去只注重量和價格，到如今更注重研發能力，用戶體驗、美觀、調性等都發生了翻天覆地的變化。

第三是內容。當前，5G、XR新技術不僅提升了內容的傳播效率，而且能夠實現精準營銷、高效種草，完美迎合了不斷向年輕化邁進的消費者圈層。

他以毅達投資的新國貨品牌“直白”為例。他直言，直白通過強大的研發力、供應鏈，實現了更強的產品力。此外，直白抓住新興渠道機會，站外推廣以小紅書、知乎等垂直內容社區為主，通過內容種草的形式，賦能全網產品的銷售。“這個品牌是當時國內做的最好的，”他說，“不管是團隊設計能力，還是內容營銷的掌控能力都非常優秀，所以我們毫不猶豫地進行了投資。”

在中國成熟的制造和供應鏈基礎上，隨著Z世代消費群體成為主流、數字化技術帶來傳播變革、瞄準情感需求的營銷內容抓住了用戶，國貨崛起已勢不可擋。

在此時代背景下，新國貨如何“乘勢而上”，朱愛民給成長中的新國貨品牌提了必須關注的四點要素：第一，聚焦核心競爭力；第二，關注銷量；第三，掌握提價權；第四，加速品類陣線擴張。

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